久潤利華不銹鋼水路系統加盟政策
（工程代理+家裝代理）

1、 認可久潤利華公司的經營理念和模式。愿與久潤利華公司一起致力于綠色、環保的新材料事業的個人和企業。

2、 法律認可的可從事相關商業活動的人，擁有合法有效的證件。

3、 擁有一定的資金實力和良好的商業信用，有市場開發的思路與運營技巧，承諾并切實忠誠本品牌。

4、 了解本地同行業市場，有良好的人脈關系，能建立分銷網絡具備建立售后服務、安裝、維修團隊能力。

5、 有適宜的經營場所，可建立久潤利華體驗店，為久潤利華的產品設立60平米以上的展示區

6、 曾經或正在從事以下行業的企業或個體工商戶，更有優勢獲得加盟許可：

A：經營家裝建材、衛浴及相關產品：

B：家裝、裝修設計公司并對環保有意識的；

C：認可綠色環保的概念和趨勢，具備良好的社會關系、營銷網絡及運營資金的

市場分析

早期產品：鍍鋅鋼管，管道易銹蝕、管道常結垢、易滋生細菌、二次污染水質

2000年后興起：PVC-U給水管，受熱易變形、受冷易列橫、遇火易燃

替代產品：鋁塑復合管，金屬和塑料復合材質，容易漏水

貴的產品：銅水管，造價昂貴、產生銅綠、焊接工藝要求非常嚴格

新興產品：不銹鋼水管，環保材質，耐腐蝕、并且經久耐用、內壁光滑、水流損失小、豪華美觀性價比高。

合作流程

久潤利華代理流程

通過咨詢了解

A：通過電話、資料、親自到廠考察等招商渠道，了解企業概況及經營模式。

B：了解代理條件及要求，

C：確定開店意向。

填寫代理申請表

代理方填寫《代理申請表》，提交至公司審核。

公司審核

A：總部接收到申請表后，對客戶的具體情況及條件進行審核。

B：客戶選擇到公司考察，并參觀相關生產車間，觀摩學習。

C：洽談通過，通知申請人，即可簽約。

簽約

A：公司提供銷售合同文本，并予以解釋。

B：公司與客戶簽訂合同協議，明確雙方合作方式、權利及義務。

交納貨款

合同簽訂后，對方應預付貨款，確保雙方合作關系，便于開展合作后期的工作。

調研選址

A：幫助客戶分析區域情況，調研市場，并協助其尋找旺鋪位置。

B：根據客戶提供的開店地址，公司確定項目的可行性，共同確定選址方案。

裝修設計+招聘

A：客戶提供店面平面圖，公司負責設計裝修方案及效果圖。

B：在公司的指導下，按公司統一的設計方案進行選材、裝潢。

C：招聘開店所需人員。

物流配送

A：店面裝修完畢后，由公司物流進行首單發貨。

B：產品到店，由運營經理指導客戶商品陳列及店內擺放。

培訓

A：公司統一為客戶提供開店運作培訓。

B：市場分析及市場渠道。

C：店員培訓。

D：產品的市場定價。

開業

A:落實宣傳開業促銷方案。

B：舉行開業儀式。

C：追蹤開業運營情況，提供咨詢意見。

D：及時反饋開業初期運營情況。

經營指導

A：規范經營，及時向公司反映經營情況。

B：落實公司各項宣傳及促銷方法。

C：公司不定期對客戶進行培訓及指導。

     市場支持

懂談判——懂產品——懂營銷——懂市場——懂管理

一、培訓支持

運營中心---大區經理--省區經理--運營經理

1、 產品基礎知識培訓

2、 產品賣點對比培訓

3、 政策落地執行培訓                   

4、 區域招商會議推廣

5、 區域季度會議政策

6、 區域訂貨會議推介                              

7、 水電工餐推

8、 節慶活動方案培訓

9、 金潤德商學院進行公司文化及標準培訓            

10、售后機制培訓                                      

二、門店支持

月度活動 閱讀活動制定標準

1、活動主題、活動形式

2、互動宣傳途徑

3、活動地點與實踐

4、物料準備與產品出樣

5、公司投放資源

6、區域整合資源

7、人員費用預算

8、銷售預估及人員安排

 日常門店活動  門店活動方案

1、與客戶協商資源投入

2、核算產品利潤做配套活動

3、活動主題口號

4、宣傳工具及邀約事項

5、活動亮點，舉例“免費升級” “買A贈B、折上折”等等

6、活動時間地點電話

 地方門店活動公司支持方案——支持流程方案

客戶電話收集：新樓盤，第三方購買，新小區

公司解決客戶需求：意向客戶，營業廳購買，鄉鎮搜集

公司客服電話溝通、公司微信平臺推送、公司活動內容通知

到點洽談溝通、制定實施方案、平臺支持、雙客戶支持、到店成交、門店財富

三、廣告支持

電視媒體廣告                                 

1、央視投放                       

2、地方衛視投放                       

3、網絡廣告投放                       

地方墻體廣告  

1、高速路邊高炮廣告投放

2、戶外墻體廣告投放

3、戶外門頭廣告投放

4、網絡廣告投放

5、與異業結盟廣告投放  

流動廣告                                   

1、流動廣告投放

2、鄉鎮直通車廣告投放   

3、縣城流動車廣告投放  

4、地級市公交車廣告投放

5、長途客車廣告投放                       

四、分銷支持

終級分銷支持

1、 門頭支持

2、 上樣支持

3、 培訓支持

4、 戶外廣告

5、 物料支持

五、代理商支持

年度推介會——年度推介會組成

1、 由公司組織的年度經銷商簽約會議

2、 新品推介對比、年度政策投放、公司支持方案

3、 團隊活動支持方案

4、 整合平臺資源、互惠互利共贏

區域推介會——路演組成

1、 提前預約所有區域內客戶、產品物流提前進入會場并有序陳列

2、 對比區域內競品性價比、講解產品優勢、賣點提煉、產品培訓、門店日常布置、互動主題提煉、售后產品知識簡介

3、 投放會議政策支持及資源拉動產品訂貨回款、提前預算投放資源

六、會議支持

區域招商會議：

1、由地級市代理商進行網店篩選

2、每個縣及鄉鎮選擇客戶進行通知和邀約

3、由區域與公司市場部制定招商推廣方案進行政策投放

區域推介會議：

1、以地級市為核心進行會議推介標準

2、包括促銷產品配比提貨